会呼吸的电压力锅营销案例：少盐健康卖点如何撬动成熟女性市场

家电市场竞争向来激烈，尤其是电压力锅这类大家都很熟悉的产品，想让消费者多看一眼、愿意掏钱买，真不是件容易事。不过 “会呼吸的电压力锅” 倒是走出了一条不一样的路，靠特别的营销思路和一步步的推广计划，成了不少人关注的焦点。

一、找对营销点，戳中用户心思

“会呼吸的电压力锅，每天少放一勺盐”，这话一听就挺实在的。现在大家都越来越看重吃得健康，少放点盐更是很多人，特别是家里掌勺的成熟女性常挂在嘴边的事。这电压力锅说自己 “会呼吸”，听着就挺新鲜，其实就是想说做饭的时候能更好地留住食材本身的味道，这样自然就不用放那么多盐了。一下子就说到了大家关心的点上，让人觉得挺贴心的。

二、摸透市场情况，找准目标人群

目标用户很清晰：这款电压力锅主要瞄准的是成熟女性。这群人虽然看着是很明确的目标，但其实挺难 “搞定” 的。她们过日子经验多，买东西的时候想得也多，不会轻易就被说动。不过她们在家负责买东西、做饭，对家电的质量、好用不好用，还有健不健康这些方面都特别在意。

在成熟市场里找机会：电压力锅这市场早就不是什么新鲜领域了，大家对这东西都有基本的了解。想在这样的市场里做出点成绩，关键就是要让大家先对产品感兴趣，然后觉得自己确实需要，最后才会下决心买。“会呼吸的电压力锅” 就抓住了成熟女性追求健康饮食这一点，用 “少放一勺盐” 这个点来吸引她们，让她们觉得这东西有点意思。

三、分阶段推广，一步步让大家愿意买

第一阶段（04.25-05.10）：打出好口碑，让大家信得过

这个阶段主要就是想让大家觉得这电压力锅品质不错。通过展示产品用的特别技术、好材料，还有好多已经用过的人说它好，让大家知道 “会呼吸的电压力锅” 在质量和功能上确实有优势，在行业里能算得上是个好榜样。这样一来，不仅能让目标用户注意到它，还能让成熟女性们先在心里认可它，为后面的推广打下好基础。

第二阶段（05.12-06.06）：借着节日搞活动，勾起购买欲

这段时间正好赶上母亲节（05.11）和端午节（06.02）这两个重要的日子。品牌就聪明地借着这两个和家人、亲情相关的节日，搞了些主题活动。比如母亲节的时候，推出 “给妈妈一份健康的爱” 的活动，把电压力锅当成一份送妈妈的健康礼物来推；端午节的时候，就结合包粽子这些传统美食，给大家展示用电压力锅做出来的粽子，既不用放那么多盐，味道还挺好。通过这些活动，一次次地和女性朋友们拉近距离，让她们感受到产品的价值，慢慢就想买了。

第三阶段（06.09-06.18）：大力度优惠宣传，让大家果断买

6.18 电商大促的时候，大家都爱趁着这时候买东西，“会呼吸的电压力锅” 也抓住了这个机会。在这个阶段，推出了力度很大的优惠，像降价、满了就减、送东西这些。同时，还在电商平台、社交媒体、短视频这些地方大力宣传，一遍遍说产品 “每天少放一勺盐” 这个最大的好处，还有现在买有多划算。让大家清楚地知道买了这东西能有啥实实在在的好处，再加上这么诱人的优惠，不少人就从犹豫变成了果断下单，销量自然就上去了。

“会呼吸的电压力锅” 这个营销案例告诉我们，在大家都很熟悉的产品市场里，只要真正了解目标用户想要什么，想好合适的营销点，再一步步做好推广，就能让大家对产品感兴趣、觉得需要，最后愿意买，品牌也就能在激烈的竞争中站稳脚跟。